Category Archive Vente

Vendre sa maison en 7 étapes simplement en moins de 10 jours

Comment vendre sa maison quand il n’y a pas de visites ? Vous avez confié un «mandat de vente» pour votre maison / appartement à une agence et rien ne se déroule comme prévu.

Mais comment vendre sa maison ? Les mois passent, pas ou peux de visites, votre maison est toujours à vendre. Vos projets sont stoppés parce que votre maison ne se vend pas. Et souvent avec des conséquences financières importantes. Ce fut mon cas.

Ma maison est restée à vendre pendant 8 mois, le travail effectué par les 3 agences immobilières qui disposaient d’un mandat ne m’apporta QUE 5 visites. J’interrogeai les agences sur les raisons de mon problème, la réponse fut « Le marché immobilier est difficile, il n’y a pas de demandes de visite actuellement pour votre maison, soyez patient ! ». Cette réponse était loin de me satisfaire.

Après une dizaine de jours de recherche sur Internet pour apprendre et savoir vendre sa maison, plus deux bons livres sur le marketing immobilier, je constatai rapidement que l’annonce immobilière pour vendre ma maison n’était pas optimisée.

Choisissez les meilleures photos de votre maison – n°1

J’ai changé l’ensemble des photos de l’annonce immobilière, notamment la première photo, la plus importante. Ces nouvelles photos qui montraient les points forts de la maison furent prises lors d’une belle journée ensoleillée. En agissant ainsi, j’ai obtenu de belles photos lumineuses et attractives pour vendre ma maison.

Rédigez un texte d’annonce percutant avec les points forts de votre maison – n° 2

J’ai remplacé également le texte de l’annonce par un descriptif complet des points forts de la maison. Un texte centré exclusivement sur les meilleurs atouts de ma maison.

Mettez en valeur votre maison pour donner bonne impression – n° 3

J’ai consacrai deux jours à de petits travaux qui s’ils ne sont pas fais seraient susceptible de me désavantager lors d’une visite, comme une prise électrique à revisser, une petite retouche de peinture par-ci par-là, etc.

Préparez un dossier de visite à remettre aux acheteurs potentiels – n° 4

J’ai préparé un dossier à remettre à chaque visiteur, reprenant le descriptif complet de ma maison, nombre de pièce, surface, copie des différents diagnostics immobiliers, taxes d’habitation et taxe foncière, etc. Ce dossier n’est pas indispensable, mais il vous permettra de donner la meilleure impression possible à chaque visiteur.

Mettez en ligne votre annonce immobilière – n° 5

J’ai mis en ligne ma nouvelle annonce immobilière sur 3 sites de petites annonces gratuites dans la rubrique vente immobilière.

Préparez votre maison soigneusement avant chaque visite – n° 6

J’ai mis en place un rituel avant chaque visite de ma maison. Elle devait être impeccable pour chaque visite, propre et rangée. Je pris soins à quelques détails qui ne me coutaient rien, comme un diffuseur de parfum d’ambiance, quelques fausses fleurs (bien imitées d’ailleurs) dans un vase sur la table du séjour.

Laissez le visiteur se projeter dans sa nouvelle maison – n° 7

J’ai mis en place un scénario identique à chaque visite de ma maison. Je laissai mes visiteurs me précéder pour la visite de chacune des pièces. La visite terminée, je leur proposai systématiquement de refaire un tour, cette fois, seul et en prenant le temps, afin qu’ils puissent discuter et revisiter tranquillement la maison sans ma présence.

Cette méthode me permit de vendre ma maison en 10 jours. Appliquez cette méthode et vous aussi vous vendrez votre maison.

Comment vendre une maison

Il y a plusieurs façons de vendre une maison, mais la vente rapide et au prix optimal comporte certaines étapes. Vous pouvez soit vendre seul, soit engager un agent immobilier pour superviser la transaction du début à la fin. Cette dernière option exige moins de travail de votre part, mais vous devez généralement payer une commission. La vente de votre maison à l’aide d’un professionnel peut se faire rapidement.

Choisir le bon professionnel

La sélection d’un agent immobilier est un processus en soi. Le rendement passé est un bon indicateur de la façon dont un agent travaillera pour vous, alors faites vos recherches et interrogez plus d’un agent avant de signer une entente d’inscription. Tenez compte des facteurs suivants et demandez aux agents :

  •  Des informations sur le marché d’immobilier actuellement, le prix de cotation et le prix de vente final des ventes les plus récentes de l’agent.
  • Demandez des références et communiquer avec leurs vendeurs les plus récents afin de connaître leur expérience .
  • Rendez-vous sur les différents agents immobiliers.
  • Pour un plan de commercialisation proposé, y compris le prix courant, les commissions et la durée du contrat d’inscription.

Recruter d’autres professionnels pour un diagnostic immobilier

Si vous n’embauchez pas d’agent immobilier, engagez un diagnostiquer immobilier pour évaluer l’état de votre maison et faire des recherches sur les ventes de maisons comparables. Un rapport d’évaluation coûte généralement entre 300 euros et 400 euros et fournit une estimation de la juste valeur marchande de votre maison. Utilisez cette valeur comme base pour évaluer correctement votre propriété. Surévaluer le prix d’une maison ou fixer un prix en fonction du montant de l’hypothèque ou du montant que vous désirez simplement, peut faire languir votre maison sur le marché.

Engagez un avocat spécialisé dans l’immobilier pour coordonner la clôture. Une société d’entiercement ou de titres peut également coordonner le processus de clôture ou de règlement. Il s’agit d’organiser le transfert du titre de propriété et des fonds, ainsi que l’enregistrement de l’acte authentique. Toutefois, contrairement à un avocat, les agents de titres ne fournissent pas de conseils juridiques. Un avocat peut également fournir les divulgations obligatoires que les vendeurs doivent, ou devraient, fournir aux acheteurs.

Préparer la maison pour la visualisation

Embauchez un inspecteur en bâtiment pour identifier les risques pour la santé et la sécurité et les autres défauts de propriété qui pourraient avoir une incidence sur la qualité marchande ou le prix de votre maison. Les inspecteurs en bâtiment demandent généralement entre 300 euros et 500 euros  pour une inspection intérieure et extérieure. Faites les réparations nécessaires avant de mettre votre maison sur le marché, car cela peut améliorer le nombre de visites et la qualité des offres que vous recevez. De plus, faites appel aux services d’une entreprise de home staging pour vous aider à désencombrer et à réaménager une maison occupée ou à meubler une propriété vacante pour de meilleures présentations.

Rendez-vous facilement disponible pour montrer la maison aux acheteurs potentiels et aux agents. Répondez rapidement aux acheteurs et aux agents qui appellent pour des visites ou qui ont des questions générales au sujet de votre maison. Si vous ne pouvez pas montrer la maison 24 heures sur 24, fixez des horaires pratiques lorsque les acheteurs sont plus susceptibles d’assister à une visite, par exemple les soirs de semaine avant la tombée de la nuit et les fins de semaine.

Ne vous contentez pas de l’offre la plus élevée

Demandez à un prêteur hypothécaire de filtrer les acheteurs potentiels. Les acheteurs qui ont besoin d’un prêt hypothécaire pour acheter votre maison devraient présenter une preuve de préqualification ou de préapprobation hypothécaire avec leur offre, qui indique qu’ils ont le crédit et le revenu pour acheter. À votre demande, un prêteur peut passer en revue ses qualifications, fournir un deuxième avis et signaler les signaux d’alarme qui pourraient nuire à la capacité de l’acheteur d’acheter votre maison.

Bien qu’il soit tentant de choisir l’offre la plus élevée, examinez soigneusement tous les aspects de l’offre, comme les crédits du vendeur ou les concessions que l’acheteur a demandées. Celles-ci réduisent votre résultat net et parfois les acheteurs augmentent leur prix d’offre pour obtenir un crédit plus élevé à la clôture.